車買取・中古車査定

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愛車を高く売るためのコツは?

「少しでも査定額を高くして車を売りたい。」そう考える方は多くいることと思います。では査定額を高くするにはどのようにすればよいのでしょうか。少しでも査定額をあげるために、今からでもできることをみていきましょう。

大切な自動車を少しでも高く売るには「車の買取査定額が高くなりそうなポイント」を自分で把握してしっかりと伝えることと、「間違った情報」を伝えないことが重要です。

まずは事前準備として車査定が円滑にできるよう必要書類を揃え、自分の車の「買取査定でメリットとなりうる情報」を書き出しておきましょう。

たとえば「アラウンドビューモニター」や「ドライブレコーダー」が付いている、メーカーオプションの「横滑り防止装置」、「4WS(後輪操舵)」、「リアシート用のサイドエアバッグ」、「ディスチャージヘッドランプ」など装着しているといった点が挙げられます。とくに視認しにくい場所に取り付けられた装備は査定士でも気付きにくいため、チェックしておいてしっかりと伝えましょう。

車のメンテナンスや手入れをきちんと行っている場合、作業履歴がわかる書類があれば用意しておきます。メンテナンスプログラムに入っている自動車であれば、定期点検記録簿(ノート状の冊子)に記録が残っているでしょう。

ボディコーティングを定期的に受けてきた車も同様です。こうした日々のメンテナンスはどれだけ伝えても査定額が下がることはありません。わかる限りでかまいませんので整理して、まとめておきましょう。

また、査定では車の基本情報を正しく伝える必要があります。基本情報とは車種やグレード、年式、ボディカラー、排気量、ミッション形式、走行距離などの情報です。基本情報がどこか一か所違うだけで査定額は大きく変わってきます。しっかりと確認しておきましょう。

修復歴は事実を伝えよう

「修復歴」とは天井、ピラー(柱)、サイドメンバー、クロスメンバーなど、ボディの骨格や基礎部分を修理した履歴のことです。大きな修理はその後の走行性能や乗り心地に影響を与えるため、売却時の価値を下げてしまいます。デメリットではありますが、修復したかどうかは車をチェックすればすぐにわかります。あとからトラブルになるのを避けるためにも、必要な情報はメリット、デメリットも含めて正直に事実を伝えましょう。

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車査定で高値を付けてもらうためには?

車をきれいにしておくことで車の査定額が上がることもあります。とくに査定士が確認するところは重点的にきれいにしておきましょう。その際は見た目だけでなく、車内の臭いまで取り除いておくことも大切です。

たとえば車の外見の場合、査定士はタイヤやホイールの状態も確認しています。タイヤに付いた泥やアルミホイールに付着したブレーキカーボンなどは除去しましょう。ドアのヒンジなど可動部についた潤滑油の汚れや開口部のゴムパッキンの汚れも同様に落とします。

また、車内のシートやフロアマット、トランクルームもきれいにしておきましょう。タバコ臭やカビ臭が残っている場合は徹底的に消臭してください。芳香剤の匂いも取り除いたほうがよいです。除菌スプレーで匂いの元を除去し、消臭剤で脱臭します。ディスカウントストアなどで売られているバーベキュー用の炭も脱臭効果が高いことで知られていますので、消臭剤の代わりに使用してもかまいません。箱に入ったまま1週間ほど車内に置くだけで、臭いをだいぶ消すことができます。

見た目も車内もきれいにして、「誰が乗っても気持ちのいい車」を目指しましょう。

査定額に影響する自分の車の「売り」

査定額を上げるためには自分の車の売りともいえる情報を1つでも多く見つけておくことが大切です。その際、自分の印象に頼るのではなく、きちんと証明する書類も準備しておきましょう。また、見た目の美しさも重要になります。車内や外見などがきれいであれば、メンテナンスがきちんとされている、という評価につながります。

買取業者の種類と特徴

買取業者は大きく分けて、新車販売時に中古車の下取りをする「新車ディーラー」、買い取りから販売まで一貫して手がける「中古車専門販売店」、買い取りを専門に行う「車買取専門店」の3つがあります。それぞれの買取業者の概要を以下に紹介します。

新車ディーラー

新車販売業者が販促の意味を兼ねて中古車の買取(下取り)をします。下取りは基本、新車購入とセットになります。交渉次第で新車購入価格に割引があったり、下取りの査定価格がそのまま新車の購入資金になったりすることもあります。また、新車価格を下げられない時は査定価格を上乗せしてくれる場合もあります。新車を購入する予定のある人は新車ディーラーに下取りをしてもらうのもよいでしょう。

なお、新車販売業者が買い取った車は系列の中古車専門販売店で販売されるか、中古車オークションに流通されます。

中古車専門販売店

買取から販売までを一貫して手がけます。そのため中古車専門販売店は売れ行きにとても敏感です。買い取った車は、整備後その店舗もしくは系列店舗で販売されるか、中古車オークションに流通します。中古車専門販売店はそれぞれの業者で得意とするモデル、タイプが異なるので、人気車種だけでなく、その業者が得意とする自動車であれば高めの買取価格を提示される傾向があります。

あらかじめ得意とする車種をチェックして、自分の車を高く引き取ってくれそうなところを選ぶのも1つの手です。

車買取専門店

買取を専門に行います。買い取った車の販売先は主に中古車オークションです。国内外問わず買い手がいて、長期間在庫を抱えず管理コストも抑えられているため、買取価格を高くすることができます。車によっては、ほかの業者よりも高額で買い取ってくれることもあります。また、ほかの業者では値が付かないような、廃車覚悟だった車でも思いもよらない買取金額になることもあります。

買取と下取りの違いは?

「買取」と「下取り」では車査定の基準が違い、どちらがよいかはそれぞれの状況で大きく異なります。たとえば中古車専門販売店や買取専門店は世間の相場に精通しています。車両の状態はもちろん、グレードやオプションの有無、ボディカラーなど、それぞれを参考にして中古車市場の流通価格とあわせて査定額を算出します。

一方、新車ディーラーは新しい自動車を売るために下取りをします。そのため新車販売のキャンペーンや自社のシェア拡大のために査定額を上乗せすることもあります。買取と下取りの違いの詳細は「買取と下取りについて」をご参照ください。

それぞれの業者の特徴を理解して希望にあった買い取りを

一般に買取価格が高いとされているのは車買取専門店です。もっとも中古車専門販売店や新車ディーラーと車買取専門店を一概に比較することはできません。以前は査定の価格差も明らかでしたが、最近では車の下取台数が大幅に減ったこともあり、どの業者も価格変動には敏感です。車の売却は、すべての業者で見積もりを取ってから行うようにしましょう。

「新車ディーラー」「中古車専門販売店」「車買取専門店」では特徴や得意にしているものが異なります。車を売ろうとした時には、価格だけで業者を比較するのではなく、それぞれの特徴を理解しておくことも大切です。

車査定の買取価格の相場はどのように決められる?

中古車査定の相場は「車種」「グレード」「装備」「年式」「現行モデルか過去のモデルか」といった基本要素に加え、車体ごとに異なる「走行距離」「車検の残存期間」「ダメージや修復歴の有無」などの個別要素と「需要期・閑散期」といった自動車市場を取り巻く外的要因で決まります。

それぞれについては以下をご覧ください。

基本要素:車のモデルやボディタイプなどの条件

基本要素は自動車のモデルやボディタイプなど、その車が持つ固有の情報です。そのなかでも「車種」「グレード」「装備」は新車価格の高い車が中古車査定相場も高くなる傾向にあります。ほかにも「ボディカラー」などは中古車市場での人気度も関わってきます。たとえば人気のボディカラーは黒・白・銀になり、傷の少ない黒はとくに需要があります。そのため買取も高値となることが多いです。

また「現行モデルか過去のモデルか」も重要なポイントです。同じ年式だった場合でも、フルモデルチェンジ前の過去のモデルとフルモデルチェンジ後の現行モデルでは買取価格が変わってきます。それはフルモデルチェンジ前後で見た目や機能などが大きく異なるため、現行モデルに人気が集まって買い取り相場も高くなるからです。ただ新車市場で人気があって比較的値段が高い車種は、中古車で少しでも安く購入したいという人もいるため、過去のモデルでも買い取り相場がそれほど変動しない場合もあります。

個別要素:車の状態や使用状況

個別要素は車の状態、使用状況によって変化する、その車自体の情報です。たとえば「走行距離」は1年に1万kmが平均的な目安となっており、それ以上だった場合は買い取り相場が低くなる傾向にあります。そのため同じ基本要素の車種だった場合でも、走行距離が少ない車のほうが買取相場も高くなります。

ランニングコストの観点から「車検の残存期間」も相場に影響します。車検が残っていればそのまま次の買い手が使えるため、残存期間が長いほど査定額が高くなります。また「ダメージや修復歴の有無」も大事なポイントです。買い取り相場を下げる要因の1つとなるため、なるべく車体はきれいな状態にしておきましょう。修復歴がある場合はトラブルを避けるためにも隠さず告知をしましょう。

外的要因:時期によって変化する中古車市場の状況

外的要因は需要期・閑散期などによって変化する、中古車市場の状況になります。中古車市場は年間を通じて安定していますが、その中でも売れる時期、あまり売れない時期もあります。少しでも高く買い取ってもらうならば市場動向を見極めることが重要です。

一般的にもっとも市場が動くのは、決算時期とボーナス時期です。とくにクルマ市場は3月が一番の繁忙期で動きが活発になります。就職・引っ越しなどにあわせて自動車を買い換えようとする人や、販売促進のために価格を下げるディーラーなどの販売店も増えてきます。そのため、大きく市場が動き出す前の2月ごろが売り時といえるでしょう。

車を売却する時に必要なものは?

車を売却する際に必要な書類などを事前に用意しておくことで、円滑に車の買取手続きを行えます。主に必要になるものは「実印」「印鑑証明書」「自動車検査証(車検証)」「自動車税納税証明書」「自賠責保険証」「リサイクル券」になります。詳細については「中古車査定で売る時に必要な書類」をご参照ください。

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